2012年中國縫制機械行業商貿領軍企業:東莞市祥興針車有限公司

2012年中國縫制機械行業商貿骨干企業:中山市華陽縫紉機有限公司

2012年中國縫制機械行業商貿潛力企業:廣州市豐瑋縫紉設備有限公司、深圳市柒柒柒縫紉機有限公司

 

 

東莞祥興針車有限公司

——中國縫制機械行業商貿領軍企業

 

祥興，作為中國縫制機械經銷行業的領軍企業，在成立的這三十年中，不斷創新，銳意進取，改變思路，以清晰的定位發展至今天的規模。我們相信這離不開一位英明領導者——梁佛祥董事長的帶領，同時也離不開一群忠誠能干的祥興人的智慧。今天，讓我們走近祥興，一起了解這家在市場的風起云涌中屹立并不斷發展的企業。

 

三十年風雨路，鑄就今日祥興的輝煌

東莞祥興針車有限公司成立于1982年。僅僅在兩年后的1984年，祥興公司成功地拿下當時中國最有名的縫紉機品牌華南牌的區域總代理權。到了1991年，祥興公司成為了國際著名縫紉機品牌日本兄弟牌的區域總代理。同年，祥興還成立了第一家分公司——萬江祥隆縫紉設備經營部。1994年，祥興拿下了另外兩個著名品牌日本重機的區域總代理權和臺灣的銀箭牌區域總代理。1995年，日本飛馬牌（縫紉機）區域總代理。1996年，祥興的第二家分公司——祥豐針車總匯成立。同時，在公司規模的不斷擴張過程中，祥興的經營更加多元化，從整機到縫紉機的配件，以及各種制衣所需要大小設備一應俱全。1999年，第三家分公司——香港祥盛制衣設備公司成立。同年，祥興成為了臺灣新力牌（縫紉機）中國總代理、臺灣奧斯卡牌（制衣設備及零配件）中國總代理；2000年，第四家分公司——武漢光大縫紉設備有限公司成立；2001年，祥興成為中國首屈一指的縫機品牌中捷的區域總代理；2002年，第五家分公司——杭州新奇縫紉設備有限公司成立。也正是在這一年，祥興成為了中國縫制機械協會商貿委員會副主任委員單位；2005年，祥興當選為廣東省縫制設備商會會長單位；2006年，祥興通過了ISO9001：2000質量管理體系認證，這也是全行業第一家實施ISO9001：2000質量管理體系縫制設備銷售商企業；2008年，祥興網上商城成立，實現了網絡銷售；2009年，梁董事長連任廣東省縫制設備商會會長；2012年，祥興公司舉行了規模盛大的成立三十周年晚會，千人盛宴，云集行業貴賓；2012年11月，江西分公司“江西祥興針車行“?成立……關于祥興的歷史，如果要詳盡記錄下來，實在有太多大多的內容。在這里只能略表，通過這些文字，我們看到這個企業從來沒有停止過前進的步伐。

 

細節決定成敗，點滴間彰顯祥興的努力

只要你走進過祥興公司及任一分公司，都可在醒目處看到有這樣一段話“不斷思維，用心服務，塑造祥興品牌，以增值服務成就客戶事業，從創造客戶價值中體現自我價值”這絕不是一句空話，是企業的經營方針和服務理念，在這個決策的背后，是緊密聯系在一起的團隊在發揮著其智慧的光芒。

營銷中心是營銷團隊的核心，一根電話線聯系著與客戶的溝通，了解客戶的需求信息，每天承載著巨大的工作量，從接收到客戶的需求信息就一刻不停地步步跟進，上萬的品種要在腦海中刻下鉻印，隨時準備著解答客戶提問。在祥興公司還有這樣一支隊伍，身穿帶著油漬的工作服，背著工具包，早出晚歸服務于制衣企業的團隊，這就是祥興的技術服務中心，他們擔負的是必須檢測每件商品（整機、零配件），保證每件入庫的商品為合格品。對銷售到客戶的產品定期復訪，跟蹤商品的使用情況及是否出現質量異常，對出現質量問題的，只要客戶一個電話，及時趕到客戶處排憂解難，除維修好設備外，對操作人員還會給予正確的操作指導及一些技術上的指導，保證客戶的生產能順利地進行。

在整體的營銷活動中，個人能力是團隊的一個重要因素，但不是決定因素，決定因素是團隊的整合、連續、控制、遵從、協作的一種精神。高效地服務鏈貫穿著多個部門給予的全力配合：客戶詢價-下單、采購詢價-訂購、倉庫收貨-備貨、車隊裝運-送貨、技術指導-跟蹤、售后服務-跟蹤。服務理念決定并主導著每位員工服務意識，從這個服務鏈看到的是一種團隊精神，這就是我們通常所說的企業文化精神的體現。

 

關注行業的整體發展 熱心公益事業

祥興公司自成立以來一直非常注重參與行業活動，致力于行業的健康發展。熱心參與各項行業活動，2002年，祥興公司成為中國縫制機械協會商貿委員會八大發起創辦單位之一；2005年，更是全票當選為廣東省縫制設備商會會長單位。自商會成立至今，梁董事長在擔任商會會長期間深得會員的擁護和支持，現已連續三屆當選為商會的會長。

而在履行一個企業的社會責任方面，祥興也是義無反顧。從2006年廣東遭受“碧利斯”臺風的襲擊，全省受災嚴重。祥興公司在商會帶頭捐款，為災區人民貢獻力量。而“汶川大地震”災難，牽動著每一位祥興人的心，祥興公司上下員工踴躍捐款，把愛心傳遞給災區的群眾。

 

歷史積淀成文化 三十載見證祥興發展

一個企業的成功發展，需要領導者運籌帷幄的能力，更要有容乃大的胸襟。三十年來，祥興形成了自己獨特的企業文化。而企業文化又深深地影響著每一位祥興人。祥興一直以民主、創新為企業精神，只有民主、創新才能夠彰顯人才魅力；才能將人才的智慧發揮到極致。獨具包容，勇于擔當，充滿責任感；為奉獻而進取，和諧共勉，展現團隊協作；無限創意，合智策劃，團隊與個性融合的典范；樹立“我家是祥興，客戶為我親”的企業凝聚力，讓祥興成為一個大家庭，親親融合，相互關愛，更具歸屬感。執著每個細節，追求客戶滿意，體現卓越精神；創造客戶價值，體現自我價值，突顯祥興價值觀。我們相信從創造客戶價值中，體現自我價值，是祥興人永恒的追求！

 

 

 

中山市華陽縫紉機有限公司

——2012年中國縫制機械行業商貿骨干企業

 

記者：首先祝賀貴公司榮獲中國縫制機械協會商貿委頒發的優秀經銷商獎。廣東是縫制設備銷售的重要市場，擁有眾多的經銷商。貴公司是憑借哪些優勢獲得該獎項的？

華陽李總：首先感謝中縫協商貿委對華陽的肯定。華陽能夠堅持不斷進步，獲得這些榮譽，是憑借全體華陽人的努力。華陽人秉承“優術”、“明道”、“取勢”戰略思想，面對宏觀環境及市場變化，堅持“持續創新”、積極“擁抱變化”。而且我們堅持與客戶共贏的企業價值觀。華陽緊密攜手供應商、渠道商及其它合作伙伴為客戶提供最佳的解決方案體驗。所有的產品與服務架構、營銷方式等“因客而變”，以幫助客戶實現生產的“隨需應變”；最后還要感謝我們優秀的營銷、服務及管理團隊。華陽始于1994年，多年來專注于向廣大用戶提供工業縫紉整體解決方案，重視人才的儲備和培養，培養了一批營銷骨干、資深技術服務人才、專業管理人才。華陽從1994年專注工業縫紉領域，對技術的變革和行業發展有深刻的理解，積累了豐富而獨到的市場運營經驗，為客戶提供貼心、專業的系統服務。

 

記者：經銷商能直接面對終端用戶，請問在過去的幾年間，當地的服裝業發生了什么樣的變化？

華陽李總：過去的幾年，廣東的服裝業主要發生了幾個比較大的變化：1、企業主動轉型升級步伐加快。大批OEM企業轉型升級為ODM企業，更加注重自有品牌的創建和培養，更重視產品的差異化和創新性，以提升設計來增加企業效益；以機械代替手工、以自動化代替機械，已成為行業的發展趨勢。2、產業轉移步伐加快。近年來，受土地成本、能源成本、勞動力成本快速上升和生態環境約束等因素影響，廣東地區服裝產業逐漸加快向中西部梯度轉移的步伐。3、加快電子商務的發展。目前，廣東大部分服裝企業都開始實行了電子商務化。即使是經營傳統渠道的服裝企業，他們會一方面建立官網展示企業形象，另外一方面借助第三方商城做在線零售。4、在注重外銷的同時，擴大內銷促進消費。隨著2008年次貸危機引發全球金融海嘯，到2011年歐債危機加劇沖擊全球經濟，人民幣升值，制造業成本不斷上漲，出口貿易受挫，部分出口企業開始關注內銷市場，并逐步調整出口與內銷的比例，服裝出口占到整個服裝行業的比重有逐年降低的趨勢。

 

記者：經銷商應該如何扮演好生產商與終端用戶之間的鏈接角色？你在選擇所經營的品牌時，會考慮哪些因素？

華陽李總：經銷商就像是生產商與終端用戶之間的橋梁，協助雙方的信息的互通。華陽公司在這兩者之間積極做好自己的角色：對終端用戶進行產品使用培訓及指導；向終端用戶提供產品維修服務、技術咨詢及指導；而對于生產商則會與他們一起協助終端用戶改善生產工藝及設備；向生產商反饋終端用戶的產品使用情況，反饋市場信息，為生產商改良產品及技術提供幫助；

我們在選擇經營的品牌時，主要考慮這些因素：首先，企業產品質量意識強，產品質量過硬；其次，產品研發能力強，能經受市場考驗和不斷適應市場需求；再次，企業信譽良好；最后，具有良好的產品服務網絡，具備一定的產品服務能力；

 

記者：隨著制衣工藝的發展，經銷商的服務模式也應該發生了一些變化。貴公司是如何應對新的工藝發展需求而帶來的服務模式變化？

華陽李總：隨著制衣工藝的發展，經銷商的服務模式從簡單的銷售產品到銷售產品及服務配套到現在的提供整體解決方案。華陽也在不斷適應市場的變化，根據客戶的實際需求，不斷調整自己的服務模式。現在，我們建立了“7S”服務體系，包括IE優化、技術研發與制造、設備供應（銷售/租賃）、零配件供應、二手設備聯營、培訓與技術認證、售后服務與信息反饋。

記者：在第六屆中國縫制機械行業市場論壇上您提出產銷聯動，以市場為導向研發新產品等概念，在目前的條件下，你認為要實現“產銷聯動，以市場為導向的研發”會遇到什么困難？如何創造條件來實現您提出的觀念？

華陽李總：1、實現“產銷聯動、以市場為導向的研發”，首先要解決的是如何準確地發現需求、快速地整合需求。準確發現需求，要求客戶、分銷商、廠商三方聯動，建立起有效的情報收集系統和溝通機制；快速整合需求，需要整合供應鏈資源，做規模與成本的平衡與優化。

2、實現“產銷聯動”，不僅依靠客戶、分銷商、廠商共同努力，還有行業協會的支持與推動。在華陽內部率先建立了市場部，加強了對需求數據和市場情報的收集、挖掘與分析，及時與制造商分享，努力推動以市場為導向的研發與制造。

 

 

 

廣州市豐瑋縫紉設備有限公司

—2012年中國縫制機械行業商貿潛力企業

 

廣州市豐瑋縫紉設備有限公司總經理李宗潤是廣州較早從事縫紉設備行業的經銷商，1996年就在廣州經營縫制設備。而那些年，正是廣州服裝產業發展最快的年代。廣州作為我國南方的重要樞紐城市，服裝產業的發展具備了天時地利人和的條件。在服裝產業的帶動下，縫制設備行業也風聲水起。豐瑋公司就是成立于這樣一個美好的時代。其實早在1992年，豐瑋公司就在廣東的陽江市開設了天虹針車行，經過20年的發展，今天的豐瑋已形成了完善的產品結構，能為服裝、鞋帽、箱包等生產廠家提供設備配套及流水線設計。

勤為徑 鑄就豐瑋的成長

熟悉李總的人都知道，勤奮是李總的一個重要標簽。豐瑋最早是從經營二手縫制設備起家的。作為通宇公司的廣州總代理，李總與通宇公司的陳董事長交情頗深。陳董事長曾深有感觸地說，“李總是一個非常勤奮的人，無論多早給李總打電話，他都已經起床了。”中國有句古話：“早起的鳥有蟲吃”，勤奮是通往成功之路的一條重要捷徑。業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。在李總的帶領下，豐瑋公司不斷發展壯大。

布網點  擴張豐瑋的格局

隨著廣州豐瑋公司的業務逐步穩定，豐瑋公司將事業延展到廣東的一些三線城市，將豐瑋公司豐富的行業服務經驗帶到新興的服裝產業基地。在剛過去的2012年年底，豐瑋公司第三家分公司--寶瑪縫紉設備公司又在開平市舉行了隆重的開業儀式。豐瑋公司向著一個又一個新的臺階邁進，將先進的縫制設備和服務帶到一個個新興的市場。

隨著豐瑋公司在行業的影響力越來越高，在各個行業組織中也擔任著更重要的角色：中國縫制機械協會商貿委員會委員單位、全國工商聯紡織服裝業商會縫制設備流通分會副會長單位、廣東省縫制設備商會常務理事單位、廣州市紡織行業協會針車商會副會長單位、陽江市服裝鞋帽行業商會常務副會長單位。而各項行業榮譽也紛至踏來：中國縫制機械行業2010年—2011年度五十強經銷商、 廣東省縫制設備行業2010年—2012年度三十強經銷商、2012年中國縫制機械行業商貿潛力企業。

 

李總表示，今天的豐瑋公司雖然取得了一定的成績，但還只是一個“潛力企業”，還有很大的進步空間，在今后的日子里，要充分地發揮出自己的潛力，向更高更強的方向努力發展。

 

 

 

深圳市柒柒柒縫紉機有限公司

—2012年中國縫制機械行業商貿潛力企業

 

深圳是改革開放的前沿陣地，而深圳的服裝產業也一直走在行業的前沿。據深圳服裝行業協會的數據顯示，2012年深圳市服裝行業實現產值1000多億元，出口近百億美元，深圳時裝在國內大城市一類商場占有率達50%以上，一批具有核心競爭力的一線品牌穩步發展，自主創新和品牌競爭力不斷增強。深圳服裝業的蓬勃發展，給我們縫制設備行業帶來了無限商機。

深圳市柒柒柒縫紉機有限公司（以下簡稱“柒柒柒公司”）創立于1991年，坐落在風景秀麗的深圳關外第一大鎮—布吉鎮。柒柒柒公司在深圳這一服裝產業的重要基地生根發芽，并不斷成長。如今，柒柒柒公司已經在當地擁有一定的知名度，也獲得了行業的肯定：中國縫制機械行業2010年-2011年度五十強經銷商、廣東省縫制設備行業2010-2012年度三十強經銷商、2012年中國縫制機械行業商貿潛力企業、廣東省服裝產業轉型升級優質服務供應商……這些榮譽就是對柒柒柒公司最好的肯定。

柒柒柒公司總經理毛仕棠先生來自廣東清遠的陽山縣，曾在部隊服役的經歷令他為人豪邁和爽朗。堅守誠信經營的理念使他的生意越做越大。柒柒柒公司開業至今已有22年，毛總擁有豐富的縫紉設備行業營銷經驗。在這20多年中也見證了深圳縫紉機械行業的發展。據了解，今天的深圳已擁有了300多家縫制設備生產和經營企業，作為一名縫紉機械經銷商，要想在行業中脫穎而出必須要付出多倍的努力。

經過20幾年的發展，柒柒柒公司現在已擁有了較為完全的產品結構。其代理的產品包含了制衣工藝中各個環節所需的設備。吊掛系統、整機、化工、零配件等。品種齊全，各檔次的產品應有盡有。主要經營國內外各種知名品牌的工業縫紉機、整燙設備及其相關的優質零配件，為兄弟、飛馬，日本777、重機、加拿大衣拿、銀箭、伊斯曼、寶宇、美寧、大洋、威豪、環宇、風琴、麥斯、索龍、強信、銀龍、ISM等品牌的區域總代理。

完善的產品結構和售后服務體系是柒柒柒公司在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵。公司所生產經營的先進設備，為影兒服飾、瑪絲菲爾時裝等多家大型服裝企業提供了轉型升級配套服務。

此外，柒柒柒公司積極參與行業活動，擴大知名度。柒柒柒公司是廣東省縫制設備商會創始人單位和常務理事單位、深圳縫制機械行業協會副會長單位。積極參與行業組織的各項活動，為行業的健康發展盡綿薄之力。特別是在行業組織的公益活動中，柒柒柒公司更是踴躍支持，為信宜的商會希望小學和家鄉的陽山小學等貧困地區的教育事業傾力相助。

 

文章來源：（《紡織制衣市場快訊》雜志）